LinkedIn Ads: Formate, Targeting und Kampagnen im Überblick

LinkedIn Ads er­mög­li­chen Un­ter­neh­men, ihre Werbung gezielt an beruflich de­fi­nier­te Ziel­grup­pen aus­zu­spie­len. Besonders im B2B-Marketing lassen sich bei­spiels­wei­se Personen be­stimm­ter Branchen, Un­ter­neh­men oder Tä­tig­keits­be­rei­che erreichen. Im Kampagnen-Manager legen Sie dafür zunächst Ihr Mar­ke­ting­ziel fest und wählen an­schlie­ßend passende An­zei­gen­for­ma­te, Ziel­grup­pen- und Bud­get­ein­stel­lun­gen.

Was sind LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads sind bezahlte Wer­be­an­zei­gen und eine Form des Social-Media-Ad­ver­ti­sin­gs, mit denen Un­ter­neh­men Ziel­grup­pen auf dem be­ruf­li­chen Netzwerk LinkedIn an­spre­chen können. Besonders im B2B-Marketing er­mög­licht die Plattform eine gezielte Ansprache anhand be­ruf­li­cher Merkmale wie Branche, Un­ter­neh­men, Position oder Be­rufs­er­fah­rung.

Die Kam­pa­gnen­er­stel­lung erfolgt über den LinkedIn Kampagnen-Manager und ori­en­tiert sich am je­wei­li­gen Mar­ke­ting­ziel. Je nach Ziel stehen un­ter­schied­li­che An­zei­gen­for­ma­te zur Verfügung. Dazu zählen unter anderem einfache Text­an­zei­gen, Video Ads oder Werbung für Events.

Kam­pa­gnen­zie­le bei LinkedIn Ads: So funk­tio­niert Objective-Based Ad­ver­ti­sing

Bei LinkedIn steht das Kam­pa­gnen­ziel am Anfang der An­zei­gen­er­stel­lung. Im Kampagnen-Manager wählen Sie zunächst aus, welches Ergebnis Sie mit Ihrer Werbung erreichen möchten. Die Ziele decken ver­schie­de­ne Phasen des Marketing-Funnels ab und reichen von Brand Awareness über Web­site­be­su­che und In­ter­ak­tio­nen bis hin zu Lead-Ge­ne­rie­rung und Website-Con­ver­si­ons.

Die Auswahl hat direkten Einfluss auf die weitere Kam­pa­gnen­er­stel­lung: LinkedIn zeigt Ihnen an­schlie­ßend die An­zei­gen­for­ma­te, Ge­bots­stra­te­gien und Op­ti­mie­rungs­mög­lich­kei­ten an, die zum gewählten Ziel passen. Danach de­fi­nie­ren Sie Ihre Ziel­grup­pe, wählen ein ver­füg­ba­res An­zei­gen­for­mat und legen unter anderem Budget und Laufzeit fest.

Welche LinkedIn-Ads-Formate gibt es?

LinkedIn stellt abhängig vom gewählten Kam­pa­gnen­ziel un­ter­schied­li­che An­zei­gen­for­ma­te zur Verfügung:

• Single Image Ads: Anzeigen mit einem einzelnen Bild, die direkt im LinkedIn-Feed er­schei­nen
• Video Ads: Be­wegt­bild­an­zei­gen für bei­spiels­wei­se Mar­ken­bot­schaf­ten, Pro­dukt­vor­stel­lun­gen oder er­klä­rungs­be­dürf­ti­ge Angebote
• Carousel Image Ads: Anzeigen mit mehreren Karten, durch die Nut­ze­rin­nen und Nutzer nach­ein­an­der na­vi­gie­ren können
• Document Ads: Dokumente wie Prä­sen­ta­tio­nen oder Leitfäden, die direkt im LinkedIn-Feed be­trach­tet werden können
• Event Ads: Anzeigen zur Bewerbung von Ver­an­stal­tun­gen auf LinkedIn
• Thought Leader Ads: Beiträge von LinkedIn-Mit­glie­dern lassen sich mit deren Zu­stim­mung als Anzeigen bewerben, um ihre Reich­wei­te zu erhöhen
• Message Ads: Wer­be­nach­rich­ten innerhalb von LinkedIn Messaging mit einer zentralen Hand­lungs­auf­for­de­rung
• Con­ver­sa­ti­on Ads: In­ter­ak­ti­ve Wer­be­nach­rich­ten mit mehreren Auswahl- und Hand­lungs­mög­lich­kei­ten
• Text Ads: Kompakte Anzeigen mit Über­schrift, Be­schrei­bung und op­tio­na­lem Bild
• Dynamic Ads: Per­so­na­li­sier­te Anzeigen, zu denen Follower Ads, Spotlight Ads und Jobs Ads gehören
• Article and News­let­ter Ads: Anzeigen, mit denen auf LinkedIn ver­öf­fent­lich­te Artikel und News­let­ter beworben werden können

Ziel­grup­pen für LinkedIn Ads festlegen

Ein Vorteil von LinkedIn Ads ist die Mög­lich­keit, Ziel­grup­pen anhand be­ruf­li­cher Merkmale ein­zu­gren­zen. Im Kampagnen-Manager können Sie bei­spiels­wei­se Kriterien wie Standort, Branche, Un­ter­neh­men, Be­rufs­er­fah­rung, Tä­tig­keits­be­reich oder Kar­rie­re­stu­fe mit­ein­an­der kom­bi­nie­ren. So lassen sich Anzeigen gezielt auf Personen aus­rich­ten, die für das jeweilige Kam­pa­gnen­ziel relevant sind.

Neben diesen Ziel­grup­pen­at­tri­bu­ten bietet LinkedIn mit Matched Audiences die Mög­lich­keit, eigene Daten in das Targeting ein­zu­be­zie­hen. Dazu zählen bei­spiels­wei­se Kontakt- und Un­ter­neh­mens­lis­ten sowie Re­tar­ge­ting-Ziel­grup­pen. Damit können Sie unter anderem Personen erneut an­spre­chen, die bereits mit Ihrem Un­ter­neh­men oder Ihren Inhalten in­ter­agiert haben.

Mit Pre­dic­ti­ve Audiences ergänzt LinkedIn diese Mög­lich­kei­ten um KI-ge­stütz­tes Targeting. Dabei kom­bi­niert LinkedIn eine vor­han­de­ne Da­ten­quel­le mit eigenen KI-Modellen, um Personen zu iden­ti­fi­zie­ren, bei denen ähnliche Aktionen wie bei der Aus­gangs­ziel­grup­pe erwartet werden. Als Da­ten­quel­le können bei­spiels­wei­se Lead Gen Forms, Kontakt- oder Un­ter­neh­mens­lis­ten, Con­ver­si­ons oder Re­tar­ge­ting-Ziel­grup­pen dienen.

LinkedIn Ads im Kampagnen-Manager erstellen

Nachdem Sie Ihr Kam­pa­gnen­ziel und die ge­wünsch­te Ziel­grup­pe fest­ge­legt haben, kon­fi­gu­rie­ren Sie die weiteren Ein­stel­lun­gen im Kampagnen-Manager. Dazu gehören ins­be­son­de­re das An­zei­gen­for­mat, die Plat­zie­rung, das Budget und die Ge­bots­stra­te­gie.

An­schlie­ßend erstellen Sie die ei­gent­li­che Anzeige. Welche Inhalte er­for­der­lich sind, hängt vom gewählten An­zei­gen­for­mat ab. Eine Single Image Ad kom­bi­niert bei­spiels­wei­se Bild, An­zei­gen­text und Ziel-URL, während bei einer Document Ad ein Dokument direkt über die Anzeige be­reit­ge­stellt wird.

Prüfen Sie vor der Ver­öf­fent­li­chung, ob Kam­pa­gnen­ziel, Ziel­grup­pe, An­zei­gen­for­mat und Creative auf­ein­an­der ab­ge­stimmt sind. Nach dem Start können Sie die Per­for­mance im Kampagnen-Manager verfolgen und die Kampagne anhand der erzielten Er­geb­nis­se op­ti­mie­ren.

Was kosten LinkedIn Ads?

Wie viel LinkedIn Ads kosten, lässt sich nicht pauschal beziffern. Die Anzeigen werden über ein Auk­ti­ons­sys­tem aus­ge­spielt, sodass die tat­säch­li­chen Kosten unter anderem vom Kam­pa­gnen­ziel, der Ziel­grup­pe, dem Wett­be­werb und der gewählten Ge­bots­stra­te­gie abhängen. Im Kampagnen-Manager legen Sie fest, welches Budget für Ihre Kampagne zur Verfügung steht. Statt sich an all­ge­mei­nen Durch­schnitts­wer­ten für CPC oder CPM zu ori­en­tie­ren, sollten Sie die Kosten deshalb anhand der tat­säch­li­chen Er­geb­nis­se Ihrer Kampagnen bewerten.

KI im LinkedIn Ad­ver­ti­sing: Wie AI-Tools die Ad-Er­stel­lung be­schleu­ni­gen

KI-Funk­tio­nen un­ter­stüt­zen in­zwi­schen sowohl die Ziel­grup­pen­aus­wahl als auch die Er­stel­lung von LinkedIn Ads. Dabei lassen sich zwei Ein­satz­be­rei­che un­ter­schei­den: KI-Funk­tio­nen, die direkt in LinkedIn in­te­griert sind, und externe KI-Tools für die Vor­be­rei­tung von Wer­b­e­inhal­ten.

KI-Funk­tio­nen im LinkedIn Kampagnen-Manager

LinkedIn setzt KI bei­spiels­wei­se bei Pre­dic­ti­ve Audiences ein. Dabei werden vor­han­de­ne Daten mit LinkedIns KI kom­bi­niert, um eine neue Ziel­grup­pe zu erstellen, bei der ähnliche Aktionen wie in den Aus­gangs­da­ten erwartet werden. Auch bei der Er­stel­lung von Anzeigen kann KI un­ter­stüt­zen. Im Kampagnen-Manager stehen KI-Funk­tio­nen zur Verfügung, mit denen sich bei­spiels­wei­se Entwürfe für Single Image Ads, Video Ads und Document Ads erstellen lassen.

Ein Teil dieser Funk­tio­nen wurde ur­sprüng­lich im Rahmen von Ac­ce­le­ra­te angeboten. Seit August 2026 steht Ac­ce­le­ra­te für neue Kampagnen nicht mehr als ei­gen­stän­di­ger Kam­pagn­en­typ zur Verfügung. Die zentralen Funk­tio­nen wurden statt­des­sen in klas­si­sche Kampagnen in­te­griert.

LinkedIn Ads mit externen KI-Tools vor­be­rei­ten

Externe KI-Tools können bereits vor der ei­gent­li­chen Kam­pa­gnen­er­stel­lung ein­ge­setzt werden. Mit dem IONOS KI Marketing-Manager lassen sich bei­spiels­wei­se Texte und visuelle Inhalte für Social Media vor­be­rei­ten. Auf diese Weise können un­ter­schied­li­che Ideen für Sponsored-Content-Creatives entstehen, die an­schlie­ßend für LinkedIn angepasst, im Kampagnen-Manager ein­ge­setzt und mit­ein­an­der ver­gli­chen werden können.

KI-ge­ne­rier­te Inhalte müssen dabei immer vor der Ver­öf­fent­li­chung geprüft und an die eigene Ziel­grup­pe, Mar­ken­kom­mu­ni­ka­ti­on und das jeweilige Kam­pa­gnen­ziel angepasst werden.

Marketing ver­bes­sern und Erfolge über­wa­chen

Im Kampagnen-Manager können Sie die Per­for­mance Ihrer LinkedIn Ads anhand ver­schie­de­ner Kenn­zah­len über­wa­chen. Welche davon besonders relevant sind, hängt vom gewählten Kam­pa­gnen­ziel ab. Wichtige Kenn­zah­len sind bei­spiels­wei­se:

• Im­pres­sio­nen: Wie oft wurde die Anzeige ein­ge­blen­det?
• Klickrate (CTR): Wie hoch ist der Anteil der Klicks an den Im­pres­sio­nen?
• CPC: Wie hoch sind die durch­schnitt­li­chen Kosten pro Klick?
• Con­ver­si­ons: Wie häufig wurde eine ge­wünsch­te Aktion aus­ge­führt?
• Kosten pro Ergebnis: Wie viel kostet ein für das Kam­pa­gnen­ziel re­le­van­tes Ergebnis durch­schnitt­lich?

Um Anzeigen gezielt zu op­ti­mie­ren, bietet der Kampagnen-Manager außerdem A/B-Tests. Dabei ver­glei­chen Sie zwei An­zei­gen­grup­pen, die sich bei­spiels­wei­se beim Creative, der Ziel­grup­pe oder der Plat­zie­rung un­ter­schei­den. So können Sie da­ten­ba­siert ermitteln, welche Variante besser zum je­wei­li­gen Kam­pa­gnen­ziel passt.